目前的木門市場(chǎng)由于電商的到來，讓許多商家大傷頭腦，一旦把產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上，就相當(dāng)價(jià)格完全透明了，商家無法從中"摸黑利"，利潤也相對(duì)小。價(jià)格依然是消費(fèi)者關(guān)心的，這也是企業(yè)所關(guān)心的。

    什么叫做木門價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

    談及價(jià)格，就不能不談?wù)剝r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是我國大多數(shù)企業(yè)普遍運(yùn)用的重要的策略行為。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。"價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"是市場(chǎng)運(yùn)作中不可避免的一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自身的資源，以及所處的環(huán)境，采取有效的措施使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存與發(fā)展。企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心在于資源實(shí)力的較量，通過資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競(jìng)爭(zhēng)方式，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)僅是其中之一，且是消耗資源Z大的一種。

    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的引發(fā)一方面源于企業(yè)，另一方面源于商家。廠家的目的通常以市場(chǎng)占有率的擴(kuò)張或維護(hù)為中心，而商家通常以利益Z大化或短期利益為目的。

    引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原因

    商家注重短期利益者居多，尤其是分銷商對(duì)企業(yè)忠誠度極低，腳踩八只船，隨時(shí)見風(fēng)使舵，普遍追求薄利多銷，習(xí)慣將促銷利益等轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)拼殺，常見的引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式如下：

    1、轉(zhuǎn)化促銷利益

    企業(yè)通常在新品上市或產(chǎn)品滯銷時(shí)，采用一系列的通路促銷手段來加速產(chǎn)品物流速度，以附加利益來誘導(dǎo)商家，如在保證正常利潤的前提下，搭贈(zèng)一系列獎(jiǎng)品，商家為了追求更多的利益，破壞價(jià)格體系，以低價(jià)提升銷量，形成商家之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

    2、轉(zhuǎn)化運(yùn)輸利益

    一些企業(yè)在制定價(jià)格體系時(shí)，采用出廠價(jià)格體系，即全國統(tǒng)一出廠價(jià)，商家來廠家提貨價(jià)格一致。有些商家為了追求即得利益，尤其在產(chǎn)品旺季從廠家提貨后就近低價(jià)銷售，雖然放棄廠家給予的運(yùn)輸補(bǔ)貼，但仍然存有理想利潤。低價(jià)傾銷后，再返回廠家提貨，以此"良性回圈"索取利益，廠家的市場(chǎng)秩序被嚴(yán)重傷害。

    3、轉(zhuǎn)化年終獎(jiǎng)利益

    企業(yè)為了鼓勵(lì)商家鋪貨，制定了豐厚的年終獎(jiǎng)勵(lì)，有獎(jiǎng)名牌轎車的，有直接兌現(xiàn)金的等等，商家為了得到超值利益，會(huì)打破原有價(jià)格體系，采用降低價(jià)格手段，盲目追求銷量，此現(xiàn)象年終時(shí)頗為壯觀。結(jié)果是當(dāng)年目標(biāo)完成，廠家商家均皆大歡喜，但來年市場(chǎng)價(jià)格將是一片混亂。

    4、轉(zhuǎn)"壓力"為降價(jià)"動(dòng)力"

    企業(yè)為了充分調(diào)動(dòng)商家的積極性，為商家制定了一系列的坎級(jí)政策及懲罰措施，每個(gè)商家頭上均有一定的銷量目標(biāo)，一些商家為了得到大戶的優(yōu)惠政策，以降價(jià)的方式提升銷量，為自己"升級(jí)"。

    5、砸貨 搗毀市場(chǎng)

    此乃惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，一般為兩種情形，其一，競(jìng)品為了競(jìng)爭(zhēng)的目的，購進(jìn)企業(yè)的商品，然后賠錢降價(jià)出售，人為破壞該企業(yè)轄區(qū)內(nèi)價(jià)格體系;其二，商家被企業(yè)所懲罰，或取消經(jīng)銷資格后，商家將馀下庫存降價(jià)拋售，抵毀市場(chǎng)秩序。

    很多木門企業(yè)產(chǎn)品上市，價(jià)格都會(huì)定位在"高價(jià)區(qū)"。這樣的話，往往會(huì)受到銷售人員和經(jīng)銷商的詬病，他們會(huì)認(rèn)為自己的產(chǎn)品與大多數(shù)競(jìng)品相比沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，定價(jià)在高價(jià)位區(qū)的，只要追求的銷量與市場(chǎng)相匹配，很容易找到對(duì)手，全國范圍內(nèi)的對(duì)手也就6-7個(gè)。只要策略得當(dāng)就可以占到一席之地，通過擠壓對(duì)手的市場(chǎng)份額，讓其他對(duì)手向下擠壓，市場(chǎng)空間就會(huì)很快出來。不過，切忌輕易挑起價(jià)格戰(zhàn)。

    若定價(jià)在低價(jià)位區(qū)的，注定是木門同質(zhì)化的產(chǎn)品，看似市場(chǎng)容量大，但是競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，這時(shí)候就要做好打價(jià)格戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。如果定價(jià)高到?jīng)]有對(duì)手時(shí)，就必須突出品牌的差異性。這就需要尋找到與品牌差異性相關(guān)的消費(fèi)者，分析他們會(huì)出入什么場(chǎng)所、在什么場(chǎng)所消費(fèi)，然后通過提升品牌勢(shì)能，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性的培育。這個(gè)過程比較漫長，一般需要2-3年，隨后會(huì)進(jìn)入快速增長期。值得注意的是，企業(yè)必須做好品牌保護(hù)工作，不然培育好的市場(chǎng)就會(huì)落入"群狼之口"。